【HOWZOOM】賃貸募集と賃貸仲介営業マン
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【HOWZOOM】
ワンルームガイダンス２８
こんにちは！ハウズームの松浦です。(^^♪
ワンルームガイダンスとして、シリーズでお伝えしています。
これまで、入居者目線で物件選びをお伝えしてきましたが、これからはZOOMⅢとして
実際にワンルーム大家の必要な実務をご案内します。
ZOOMⅢ ワンルーム経営実務
賃貸仲介会社を知る
アパマン、センチュリー21、ピタットハウス等のフランチャイズチェーンや三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売等の大手の直営店そして地場の賃貸業者に至るまで賃貸不動産の仲介業者は星の数ほど存在します。
少し話題がそれますが、お住まいの駅周辺で一番あると便利なお店は、その名の通りコンビニではないでしょうか。
また、コンビニもローソン、セブンイレブン、ファミリーマートと各社が選べるとなお便利ですね。
では、駅前にあるお店の業態、どんなお店が多いのでしょうか？
ここで、「コンビニより多い業態」をお伝えします。
日常、毎月お世話になる店舗が多いのだろうと思われがちですが、なんと「不動産業者」が堂々３位にランクインします。Σ(･ω･ﾉ)ﾉ！
１ 位 美容・理容室
２ 位 マッサージ・整骨院
３ 位 不動産業者
４ 位 クリニック
５ 位 スナック
６ 位 クリーニング
７ 位 神社・寺
８ 位 歯医者
９ 位 喫茶店
１０位 薬局
総務省・経済産業省 経済センサスより業態取りまとめ
駅前にどんなお店があるのか、ターミナル駅周辺も含めてリサーチすると街や住人が求めるサービスが見えてきます。
昨今のお部屋探しはネットが全盛ですが、場所の当たりをつけてまでで実際住むまでには必ず現地を見て決めます。
気軽に入店しやすい駅前の不動産会社に物件内見の案内をしてもらうことが多いと考えられます。
地域密着がポイント
賃貸の仲介の営業マンはとにかく件数を稼ぐことが命です。1件の仲介手数料はどの部屋を案内しても手数料は家賃1ヶ月分と限られるので数をこなす必要があります。これは1件数千万円の住宅を扱う売買の仲介業者と比べるとはるかに薄利とも感じるな商売なのです。
一般的に賃貸の方が売買よりもお客様の決断は早いので、賃貸の仲介営業マンはもたもた決めかねているお客様に対して懇切丁寧に応対することはありません。
1月から3月の繁忙期に年間の半分くらいの仕事をする繁閑差のある業界です。その繁忙期に賃貸の仲介営業マンは1回の案内でスパッと決まらなければそれ以上深追いはしません。クルマでお客様をご案内し、部屋のカギを開け、室内をさらっと見せて決まらなければサヨナラ、のあっさりした営業です。
コロナ禍で人の移動が止まる！？
前述で「賃貸営業はあっさりしたもの」としましたが、昨今のコロナ禍により環境は変わっていそうです。
単身者向けは入居者の入れ替わりが鈍化し、一旦空室になるとなかなか次の入居者が決まらなず思案されている大家さんの話を聞いています。
入居希望者が少ないと部屋の内見案内数そのものが少なくなり、募集条件そのものを見直さざる得ないのかと思案されます。
しかし、コロナ感染症対策の為の人流抑制であればいずれ人は戻ってきます。
待てば海路の日和あり、じっと待てる経営状況でありたいと思います。
そして！来るべき入居者に快適に住んでもらう為にも、水回りや部屋の風通し等日頃のお手入れが大切です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
◆HOWZOOM、色々な（HOW）ことに興味（ZOOM）を持ちたい気持ちの表れです。
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株式会社ハウズーム 松浦